看过很多成功网商的案例，他们很多时候是这样描述的，在阿里旺铺上传自己的产品图片，然后有个简单说明。到处发帖宣传，像论坛、信息分类网站、博客、各种B2B平台、QQ群、旺旺群等等。在网络销售刚刚兴起的时候，他们这样做，的确也可以得到好的效果，这样也帮助他们有了一个起步。到了后期，他们会发现，图片处理得好一些，会带来更多的咨询，于是开始重视美工。发现参与平台的活动会带来流量获得更多的销售业绩，于是就积极参与平台活动。

      当参与的同行越来越多的时候，简单的放产品图片，简单的发帖宣传似乎就没有那么容易获得好的效果了。因为客户的比较对象多了，凭什么就要选择你呢？

      于是一些有觉悟的网商开始重视旺铺和网站的建设，尽可能突出产品的优势，自身的优势等，请专业美工美化图片，写博客情感营销建立信任。运用在销售上，你展示在客户面前的境界越丰富，越能转变他的心。无论你是用图片、用文字，都是一种对境，能改变别人的心。如果你展现的东西能够打动客户的心，就能赢得客户的支持了。

       相信很多追星族都是因为看了电视剧才会对演员产生信任和喜爱，在网络销售上也是这样的。

       在网络上素不相识，凭什么在这么多厂家当中人家会选择你？因为他觉得你值得信任。怎样获得信任？还是那句话，心随境转，你展现在客户面前的东西，获得客户的信任，他们觉得你是可靠的，自然会选择你。所以，你在网络上就要塑造信任。例如，让人家看到你的客户案例，你公司的实力、员工的精神面貌，还有你个人表达丰富情感能够让客户认同你的人品，产生共鸣。又例如，让客户常常看到你的动态，输出价值，也能获得客户的信任。这是很多做自媒体人的基本思路，就是输出价值，获得信任，然后推出产品，产生销售。

       在网络上分享文章，应该分享正面的，能输出价值给客户带来帮助，或者分享自己生活的点滴，让客户看到你的良好精神面貌，让人觉得面对的不是一个机器人，而是有血有肉的人。我们凡人容易感情用事，一旦动感情，可能就管不了那许多了，你说你的产品好，他们就认为好，即使你的产品一般并不是最好的，他也会支持你，因为他们觉得值得这样做。

       所以，我认为网络销售的着力点在于建立信任，无论你在哪个平台上做推广，首要建立的就是信任，而不只是放几个产品图片而已。那我们传统企业应该如何做网络营销呢？有个朋友说，全力以赴的写一封具有销售能力的销售信，然后到处宣传，就会吸引一部分人购买。以阿里巴巴为例，我们就要打造一个具有很强销售转化率的旺铺。要有很强的销售转化率，就必须要围绕信任来进行，因为信任才会产生交易。客户相信你的产品可以解决他们的问题，能够避免或者降低交易风险。甚至于他们渴望拥有你的产品，因为他们的问题困扰他们很久了，迫切需要解决，而你的产品正是他们想要的。

      我们要塑造信任，前提是我们是值得信任的，弄虚作假、欺骗客户，是不能长久的，迟早是要吃尽苦头的。

      当我们做好了一个具有超强转化率的旺铺，就可以想办法吸引流量来销售产品了。无论是发帖、阿里SEO、平台的各种获得、付费推广都是获得流量的方法，当你注入流量，就有一部分客户跟你询盘，或者购买产品。客户询盘，还是有一个比较的过程，因为客户一般不可能只找一家供应商询盘，除了价格，你还需要拿出更多的证据证明你可以为他们提供最好的产品或者服务。

      在网络上，我们可以准备一个精美的全面介绍企业的PPT发给客户，最好能够邀请客户到公司面谈，如果客户愿意来面谈，一般是他比较中意的了，不然不会花费这么多时间精力。如果看厂之后，符合预期，他们就会跟你合作。这个时候，参与面谈的人选就很重要了，必须是精通业务、擅长线下跑业务的人员才行。一般做网络推广的人，不擅长线下谈业务。这个时候团队的作用就体现出来了，你做网络推广再厉害，不会线下谈业务，也会关键时刻掉链子。所以，要重视团队合作呀。这一系列的过程，都是信任不断加深的过程。

    在后期，我们展柜厂还要不断的优化建立信任的各个环节，不断打造展柜制作的超级旺铺，优化我们的PPT，优化我们接待客户的流程。最重要的是，我们的产品要好，才能在后端与客户产生长期的合作。一次性生意没有积累，而且很累，一个长期合作的大客户，会让你轻松不少。