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如何处理外省客户的展柜询价
来源:展柜制作、展柜定制、展示柜厂家、深圳展柜厂、展柜厂 | 作者:szhyzg | 发布时间: 2021-05-31 | 600 次浏览 | 分享到:
根据网络推广这几年的经验,外省询价的客户(除港澳台以外),一般很少可以成交,目前只发现有一个,就是广西博白的一个客户,成交了4万元,没有来看厂,做好直接发货的。其它外省的询价,即使报价,也是石沉大海,杳无音信,或者用一个极低的价格委婉拒绝。

根据网络推广这几年的经验,外省询价的客户(除港澳台以外),一般很少可以成交,目前只发现有一个,就是之前椅子的的一个客户,没有来看厂,他们付完款我们直接发货的。其它外省的询价,即使报价,也是石沉大海,杳无音信,或者用一个极低的价格委婉拒绝。

例如,昨天有个上海的外贸公司跟我们询价一个批量展柜的制作,让我们给予对方报价,我似乎能从字里行间感觉到,她只是想比较一下价格,并非真心想要我们做柜子。毕竟心存一丝希望,就给对方报价了。果然不出所料,她按我报的价格,砍一半,然后说这是客户的目标价,让我知难而退。心里不免生气,觉得这样的询价都不可靠。

究其原因,首先,是沟通不方便,让你做这么多柜子,如果没有一个面谈,显然是不放心的,外省的柜子,千里迢迢,很不方便面谈,就近找个展柜厂面谈多好,而且不一定比我们的差。

其次,运费,也是一笔不小的开支,增加了总体的成本。

最后,第一次合作,就把这么多柜子给你做,没有见过面,于情于理都是说不过去的,也是不符合自然规律的。除非你的产品很有特色,别人不能提供,无法代替,那么外省的客户,会专程来一趟的,如果随便附近都可以找个厂家,谁会那么大老远跑来找深圳展柜厂

然而询价的客户,显然是想用你的专业报价,为他们的决策做个参考,因此用批量的订单来引诱你,这样的做法,浪费了别人宝贵的时间,既然无心跟人家合作,何必要做这样不合情理的事呢?想想也可以理解,毕竟现在经商的都觉得要货比三家才可靠。以后在不耽误正事的情况下。